618战报来袭，ziaja齐叶雅引领涂抹式面膜新趋势

消费升级的趋势下，以“差异化”为招牌的产品愈发受青睐。

对于波兰品牌ZIAJA齐叶雅来说，“差异化”的意义在于区别于国内市场大多数喜欢跟风，同质化严重的品牌，打造独一无二的品牌力和产品力。在同质化严重的面膜市场，ZIAJA的面膜“波兰进口、涂抹式、小包装”的特点成为吸引消费者一大卖点。

即使今年618被世界杯的声量压过去了，仍然挡不住消费者对ZIAJA面膜买买买的热情。

在这场持续长达20天的疯狂的网购盛宴中，ZIAJA战绩颇丰，持续领跑进口面膜市场，赢得了品牌促销大满贯。618期间，在天猫平台上，ZIAJA面膜销售量猛增，在天猫进口面膜品牌中排名跃居前五。其中ZIAJA齐叶雅山羊奶面膜单品牢牢占据全网销售榜前列，且持续保持领先优势，在天猫成交量超100万片，小红书售出约80万片，成交额突破400万!成为实至名归的爆款赢家!618期间，天猫国际旗舰店两次售空，库存不足，供不应求，断货小王子妥妥的就是它!虽然ZIAJA没有膜法世家、一叶子般豪掷千万的推广费用，也不像美即、森田药妆等已在面膜市场耕耘已久，能取得这样的成绩，实数不易。

除了爆款山羊奶面膜之外，ZIAJA“蓝朋友”阿萨伊浆果面膜也成为面膜品类中杀出的一匹黑马，售出超17.5万片，成交额破100万! 成为品牌的第二个爆款。

亮眼成绩的背后，是品牌的超高的口碑和回购率，而这些都来自于优质的产品。只有产品给力，才能从根本上赢得消费者。

聚焦产品打磨

作为波兰最大的化妆品品牌，成立有近30年的历史，历久弥新。ZIAJA齐叶雅所有的产品都来自于自然灵感和现代科技的碰撞结合，并且由于创始人Alexandra和Zenon Ziaja的药剂师背景，配方也是极有针对性。ZIAJA的产品都使用天然成分生产食用级的乳化剂和国际知名的法国ECOCERT有机天然认证的原料以及保存剂，不给肌肤带来过多的化学负担。

此外，波兰被誉为欧洲的“最后一片净土”，拥有近30%的森林覆盖率，是不折不扣的“绿色世界”。品牌的创始人坚持把工厂设立在环境极佳的生态区，并且拥有自己独立的水源，从源头确保了产品的品质安全，真正做到了纯净、天然。

销售冠军山羊奶面膜富含山羊奶蛋白，每片面膜中的营养成分需要从五十只山羊奶中萃取，力求为消费者提供最好的产品。这款面膜能够补充肌肤必须的营养成分，促进胶原蛋白生长、增加皮肤弹性，同时让肌肤变得亮白弹润。

而新品ZIAJA阿萨伊面膜则使用了顶尖的萃取技术，萃取阿萨伊浆果的有效抗氧化成分。阿萨伊浆果被称为巴西不老果，抗氧化ORAC值高达102,700，十倍于葡萄，两倍于蓝莓，因此这款面膜也被称为抗氧化界的扛把子选手。不仅可以有效对抗自由基对肌肤的侵害，增强皮肤的韧性和抵抗力，更能有效改善暗黄松弛的肤质，提亮肤色，尤其适合年轻的上班族使用。

社交种草，形成口碑磁场

要论年轻人活跃度最高的UGC内容分享社区，微博、小红书必在其列。作为当下日化市场消费主力军的年轻人，变得愈发“精明”，在消费上除了受到博主、达人的“种草影响”，自己的个人偏好或需求也是考虑因素。根据英敏特2018年发布的彩妆趋势，41%的中国彩妆用户受知名美容博客和视频Up主的影响购买产品。因此，ZIAJA选择通过目标消费者们关注的意见领袖来拉近品牌与他们的距离。

山羊奶面膜作为全品牌的销售冠军， 去年在全球已经累积销售8500万片，成为欧洲面膜销量的龙头代表。在国内，小红书、微博等社交平台上，ZIAJA山羊奶面膜也被众多网红、美妆达人、美妆爱好者疯狂种草，引发消费者广泛的关注。百万美妆博主LISA酱、中国最带货的美妆达人黎贝卡、微博知名美妆红人陈子蜜、默小宝、陈岳鹏等亲身试用后推荐，在去年双11期间，旗舰店山羊奶面膜销量更超65万片，力压一众大牌，位列天猫国际美妆面膜排行榜第二。

据悉，2017年中国面膜市场总容量已达到500亿元，未来这一数值或将扩大至2000亿元，而随着技术发展，面膜品类的优化升级也更值得期待 。未来，ZIAJA齐叶雅将寻求更多差异化、有效性突破，持续发酵口碑，打造“涂抹面膜世家”，让品牌成为业界的领袖与标杆。