突破定制概念,春节富豪结团出游
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据统计,超过半数的中国富人每年境外旅行次数达3次以上, 49%的人会不定时旅行,而春节假期则是诸多假期中选择出行最多的。2014年春节来得格外早,记者发现,今年春节档各类策划主题商品占了高端旅游市场的大半江山。携程旅行网旗下高端旅游品牌HH travel鸿鹄逸游发布80条顶级境外旅游主题产品,成为春节档均价最高、路线最丰的高端旅游机构。
记者从鸿鹄逸游了解到,“纵情山水——遁世之旅”是今年春节当产品的一大主题:包括让人抛却繁华,沉溺于新西兰纯净国度的“新西兰南岛峡湾冰河+北岛胡卡庄园9天”以及2013年屡获殊荣的“不丹快乐王国”。鸿鹄产品经理表示:“高端客人喜欢不丹恬淡秀美的风光和人们淳朴的生活方式,在那里,他们感到感到自由和宁静。” 除此以外,“吃”也是中国人节日不变的主题。为此,鸿鹄推出了“饕餮日本米其林三星行程”,带客人前往东京、京都、大阪、奈良的米其林三星餐厅享用美食。购物滑雪、海岛度假主题是传统高端客人春节出行首选:“顶级滑雪度假胜地圣莫里茨+米兰”“伦敦巴黎购物”“北海道滑雪+东京购物+箱根温泉”“夏威夷、马尔代夫、大溪地逸享温暖春假”“巴厘岛+新加坡”“迪拜阿布扎比双城”“南非彩虹过度”等行程的春节档预定都相当火爆。为了满足更小众的极限旅游者需求,HHtravel鸿鹄还在小年夜开设了银海邮轮南极路线。
鸿鹄逸游CEO游金章表示:主题产品与定制产品的根本区别在于,主题产品是基于高端客群的共性需求设计的产品,与定制产品先有客户再有产品的模式不同,主题产品可以做到领先市场,创造需求。同时,也避免了定制旅游沟通成本高,订单达成效率低,很难形成规模的劣势。鸿鹄产品会允许一定程度的个性化调整,如延住,特殊活动安排等,在结团方式方面,也有自家团、自由行等多种选择。高端旅游市场正在不断细分,然而追求规模化是旅游机构的必然目标。主题产品既能满足不同需求的高端人群,也能在一定程度上将高端旅游带向标准化和规模化正。因为这样,主题旅游才能逐渐为市场所接受。
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