行业内幕:深度剖析BLOVES缘何成为珠宝市场“黑马”
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2015年是公认的珠宝行业“寒冬年”,2016年国内珠宝市场虽有转暖迹象,但因全球经济增速明显放缓,随之而来的奢侈品市场依旧略显低迷。尤其是对于价格偏高的高级珠宝市场而言,客户的需求量和订购金额呈现明显的下滑态势。全球知名的珠宝上市公司蒂芙尼、周大福等,在经历了连续四年的股价攀升后,也首次在2016年出现股价下跌的“惨状”。
图1:蒂芙尼集团2015年全年未能走出业绩下跌的漩涡但就是在这样一种整体呈现增长乏力、消费低迷的市场格局下,在国内却有一个品牌逆势增长,销售同比大涨60%以上,成为行业中的一批“黑马”。该品牌,就是开创了婚戒定制潮流的BLOVES婚戒定制中心。BLOVES究竟是用了何种绝招,实现了在逆境中求得生存,并且逆势而为,获得突破的呢?
图2:江宏杰为福原爱定制的求婚钻戒手绘图大胆创新“定制”的品牌理念
据了解,BLOVES婚戒定制中心作为全球“情感定制”概念的开创者,中国婚戒定制开创及领导品牌。不同于Tiffany、卡地亚为代表的成品婚戒,千篇一律的婚戒样式,只能体现产品的“贵重”,却无法凸显情感的“珍贵”。BLOVES另辟蹊径,创立了“用爱情故事定制真正的婚戒”的独特定位,将婚戒演绎成两个人情感经历的浓缩,且获得众多明星夫妇和广大消费者的青睐。
BLOVES认为,真正的婚戒,是爱情的鲜活表达。它不该像成品婚戒那样,只是冷冰冰的钻石和金的简单镶嵌。而应该更多的融入顾客的情感,融入顾客的爱情故事,让婚戒恢复爱情的温度。
BLOVES摒除了广大消费者以款式、宝石和保值为购买珠宝的目的性,将匠心独具的专属定制和情感意义结合,打造独一无二、意义浓厚而深远的专属婚戒。婚戒是爱情最重要的信物,用消费者的爱情故事定制,比直接购买成品婚戒更有意义。
这样的品牌理念更能深入人心,直击婚戒消费者的购买痛点。
图3:顾客与BLOVES定制顾问交流设计创意让消费者成为自己婚戒的设计师
不同于传统婚戒行业的流水化、规格化生产思路,BLOVES以“情感定制”区别于成品珠宝的同质化产品。每一位顾客都能够与定制顾问进行深入交流,并将自己的爱情故事呈现在自己独一无二的婚戒之上。这种以消费者的故事设计出的独一无二的款式,能够极大消除过去传统品牌的固有设计,迅速赢得注重个性和唯一性的年轻消费者的青睐。
据BLOVES品牌负责人称,这种以引导消费者讲故事的方式打破传统的销售模式,在消费者的阐述中完成设计元素的收集,不仅让消费者参与“设计”,还能精准表达出消费者的个性和意义。根据近两年的实践效果看,随着人们消费观念的转变,这种特别的体验能加强消费者与品牌的粘度,从而提升品牌的传播效果。
图4:张一山粉丝戒—山楂之恋紧跟消费者需求,开展创意性营销活动
据了解,在2016年的七夕节,当众多珠宝品牌还在明星代言的广告中强调产品的奢华、爱情及浪漫时,BLOVES大胆创新,邀约包括张一山、盛一伦、包贝尔、董大力在内的40位明星共同推出“七夕帮你表个白”的话题,在短时间内引爆明星与粉丝的超强互动。
在整个营销互动环节中,不断抛出以明星与粉丝之间的故事为设计灵感的戒指,加强明星与粉丝的深度联系,借助明星粉丝之手,让品牌理念得到远超过传统广告投放的传播效应。
这样的营销活动让消费者惊觉“原来婚戒还可以这样定制”,不仅把定制区别于了传统成品款式,还把紧贴着消费者生活的定制理念传达出来。
市场前景依旧乐观 品牌突破亟待创新
据第三方统计报告披露,2016年全国有近1200万对新人结婚,相较2015年增长超过10%,2017年预计该数字还将进一步上涨。这意味着与之相关联的婚庆及婚戒市场也将获得不错的市场环境。
但是面对纷繁复杂的市场竞争,有多少品牌商,能够像BLOVES一样,打破传统的销售模式和固有的产品设计,紧抓2017年的大好势头,占领市场的一席之地,我们还需拭目以待。但是我们有理由相信,类似BLOVES这样,将婚戒回归本质,把握消费观念的转变,积极开拓创新,利用新的营销思路经营品牌,2017年还会有更多这样的行业黑马应运而生,杀出重围。
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